El Trade Marketing es la rama que se enfoca en llamar la atención de los consumidores en los puntos de comercialización, con la finalidad de aumentar las ventas. Desde hace tiempo, algo se mueve en el mercado que está cambiando las tendencias de esta forma de hacer mercadeo tanto a nivel local como internacional.
No es que las promotoras y los letreros llamativos en las góndolas de los supermercados hayan desaparecido. Elementos que desde siempre han distinguido al trade marketing tradicional permanecen en el mercado para llamar la atención del público; pero hoy, les toca entremezclarse con otras ideas de vanguardia para ir acorde con las exigencias de las nuevas generaciones.
Según explica Héctor Arismendy, mercadólogo y director del diplomado de trade marketing de la Universidad Domínico Americano (UNICDA), las empresas locales invierten entre 5 y un 8% de sus ganancias en trade marketing: “El objetivo principal del trade marketing es que más personas se interesen por nuestros productos, no solo a través de la colocación de nuestras marcas en puntos de venta para resaltarla ante la competencia; ahora cada material responde a provocar una experiencia de contacto con el producto en los clientes” explica Arismendy.
Para los que emprenden nuevos negocios siempre es importante tomar en cuenta las tácticas del trade marketing. Estas tácticas pueden aplicarse en los canales digitales, creando contenido atractivo sobre tu producto en páginas webs y blogs, preparando videos con testimoniales que puedas subir a la red, y llevando artículos bien ilustrados en publicaciones dirigidas al target de público que quieres alcanzar.
Si se trata de un negocio de servicios, este puede apalancarse en la decoración del local del negocio, el uniforme o vestimenta que utilice el equipo de trabajo, así como el ambiente que proyecta el equipo, sin olvidar elementos de detalles como la música y la iluminación. Si es un negocio de retail, deberás tomar en cuenta la presentación y colocación del producto dentro y fuera de su local de venta.
Actualmente, la tendencia del trade marketing se mueve hacia estudiar con mayor profundidad el mercado, y como parte de esta respuesta las marcas han creado productos audiovisuales para optimizar el uso de sus espacios en sus propios locales. Estas nuevas tendencias llegan a profesiones y productos nunca antes vistos, si antes solo incluía a las marcas de consumo masivo y a la industria de la moda, hoy día podemos ver como se transforma el trade marketing con los productos alimenticios especializados y productos para animales domésticos.
También, estamos en la era del trade digital, caracterizada por videos interactivos y pantallas gigantes, donde podemos presenciar experiencias como conducir un vehículo de lujo, hasta el interior de los laboratorios de una farmacéutica.
“Se busca vender una experiencia y luego vender el producto”, explica Arismendy. Las ferias de productos de belleza, las ferias de vacaciones y turismo, las cocinas móviles en lugares frecuentados por el público, todo esto son estrategias de trade marketing.
En definitiva, el objetivo final no ha cambiado: el trade marketing busca hacerte llegar al punto de venta, y cuando llegues a este, no dudes a la hora de elegir cual producto te llevarás a casa.